ABM（AccountBasedMarketing）は、特定のターゲットアカウントを中心に、個別にカスタマイズされたマーケティング戦略を実施するアプローチです。従来の大衆向けのマーケティングとは異なり、特定の顧客アカウントを重視し、そのアカウントに対して個別に調整されたメッセージやコンテンツを提供することに焦点を当てています。ABM（AccountBasedMarketing）では、特定の顧客アカウントを選定します。これは、企業の収益の大部分をもたらす重要なアカウントや、戦略的なパートナーシップを目指すアカウントなどです。

そして、各ターゲットアカウントに対して、その業界や課題、ニーズに合わせた個別のメッセージやコンテンツを作成します。これにより、アカウントが感じる価値や関心に合致する情報を提供することが可能です。また、ABM（AccountBasedMarketing）ではターゲットアカウントとの関係を構築し、エンゲージメントを促進するための戦略を実行します。個別のニーズに合わせたイベントやウェビナー、メールキャンペーンなどが含まれることがあります。

ターゲットアカウントが購買プロセスへと進むと、適切なタイミングで適切な情報や提案を提供し、顧客の関心を引き続けます。特にB2B（Business-to-Business）市場において、顧客の関係を強化し、高価値な取引を促進するための効果的な戦略です。ABM(Account Based Marketing)のことならこちら